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主要負責新客戶的開發及原顧客關系的維護及業務展，確保公司業務計劃的完成地達到客戶滿意。
1 年度計劃類工作
1.1 對所負責的市場區域進行信息收集及分析，根據部門的年度重點工作計劃，制定市場開拓計劃
2 項目開發
2.1 根據年度市場 開拓計劃確定的目標項目與客戶進行交流及跟蹤，獲取項目信息，建立客戶聯系
2.2 密切跟蹤市場動態，努力抓住市場機遇，積極開發計劃外新項目
2.3 組織協調內部資源，完成客戶對新項目的能力評審
2.4 組織協調內部資源，積極促進與客戶的技術交流：展示公司的開發、制造、質保能力、 拓展能力；
2.5 組織公司高層拜訪潛在客戶
2.6 獲取客戶的詢價
2.7 潛在項目組織工作總負責（牽頭人）：組織臨時項目組，約定進度和質量要求，組織報價評審會，組織多循環客戶溝通和變化審批；
2.8 組織公司各相關部門對新項目報價的項目啟動會，并獲得管理層批準；
2.9 收集報價所涉及的各種成本、客戶信息、競爭對手信息，并進行匯總核算，報管理層批準的報價；
2.10 按批準的價格，按客戶要求的報價格式進行分解提交報價， 獲取客戶對報價的反饋，以及競爭對手報價信息；
2.12 組織公司各部門針對客戶關于報價、質量、技術、生產方面的疑問，給出反饋報告，取得客戶認可 ，確保項目的獲取；
2.13 及時向公司匯報項目的進展情況，并將行動方案報管理層審批；
2.14 公司產品EOP時，在該產品EOP前3個月，提出該產品EOP報告發布公司所有部門，便于公司其他部門應對處理。
3 客戶開發與維護
3.1 對公司確定的目標客戶，進行拜訪，并建立客戶聯系。
3.2 負責組織接待客戶方的客人來訪。
3.3 組織公司各部門對目標客戶進行拜訪，進行公司整體實力展示。
3.4 組織公司管理層對目標客戶進行拜訪。
3.5 收集目標客戶項目信息及競爭對手信息。
3.6 收集客戶對新供應商的準入要求。
3.7 邀請目標客戶對公司進行潛在供應商審核，并對結果負責。
3.8 完成公司作為潛在供應商在目標客戶端的注冊、供應商代碼審批工作。
3.9 定期進行客戶拜訪，以更新客戶信息保持客戶關系、跟蹤項目進度、維持公司在客戶端的競爭優勢。
3.10 定期進行顧客滿意度調查將結果轉交內勤匯總。
3.11 負責到期賬款的跟蹤。
3.12 協助其他部門處理所負責客戶與公司的項目開發、交付、品質、索賠問題。
4 市場信息收集
4.1 收集汽車市場信息，并定期更新。
4.2 收集客戶信息，并定期更新。
4.3 根據客戶的需求組織合同評審，一旦異常及時向管理層及客戶通報。
4.4 建立客戶及競爭對手檔案。
5 商務談判
5.1 完成與客戶的年度價格談判及市場份額制定。確保公司的銷售與利潤增長。
5.2 根據客戶提出的工程更改實際成本變化情況，與客戶對價格進行談判。
5.3 根據原材料及其他成本變化情況，與客戶進行價格變化的談判。
5.4 協助公司其他部門處理質量、供貨、服務、技術標準問題協商。
5.5 負責客戶與公司的合同、協議、各類文件的內部評審工作，并代表公司與客戶完成簽訂，交內勤存檔管理；
6 資料管理
6.1 對自己與客戶簽訂的合同備份存檔與管理。
6.2 對所負責的客戶需求進行匯總，存檔。
6.3 對自己的對外報價及商務談判資料進行匯總、存檔
7 其它事務
7.1 上級臨時安排的工作
7.2 其他同事需要協助的工作

任職要求：
1、大專及以上學歷，汽車零部件行業5年以上銷售工作經驗；
2、具備較強溝通和業務拓展能力，有廣東及周邊地區主要客戶資源的優先考慮；
3、熟悉質量方針、16949體系知識、及5S和安全作業管理；
4、能熟練運用辦公軟件、了解U9系統；
5、會英語及一定的公文寫作能力。
聯系我時，請說是在臨沂招聘網上看到的，謝謝！