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職位描述： 大客戶經理 職位描述 
1、負責系統集成、智能化行業(yè)市場的開拓，完成公司下達個人業(yè)績任務以及帶領團隊完成團隊整體任務指標；
2、項目跟蹤的直接責任人，負責挖掘項目信息，建立和維護客戶關系，提出立項申請，牽頭組織項目的投標工作； 
3、制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶，完成銷售目標及回款任務； 
4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度做好市場分析與調研； 
5、維護好客情關系，及時處理突發(fā)性銷售事件，減少對企業(yè)的不良影響和提升企業(yè)品牌形象。
6、打造專業(yè)、積極的業(yè)務團隊，并能幫助團隊成員不斷成長。 
7、負責營銷團隊培訓、工作評估、KPI績效考核。 
任職要求： 
1、大專及以上學歷，通信、自控、電子、計算機信息等相關專業(yè)畢業(yè)，具有良好的政府商界人脈關系、社會關系背景或在弱電智能化科技業(yè)擁有一定的大客戶資源； 
2、具有3年以上本行業(yè)市場營銷方面的工作經驗，或行業(yè)相關供應商、廠家大客戶經理同等職位從業(yè)經驗； 
3、具備較強的市場開拓、市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力，能獨立開單，具有良好的壓力承受能力以及團隊合作精神； 
4、思維敏捷，具備敏銳的市場洞察力、較強的學習能力及可塑性，能夠了解和理解客戶的深層次需求，能做好客戶投訴售后工作，保證客戶滿意； 
5、熟悉系統集成、智能化行業(yè)市場的狀況，有智能化行業(yè)的背景和營銷經驗者優(yōu)先；
6、熟悉工程項目招投標事務，且參與過大型招投標項目； 
7、具有良好的個人品德和職業(yè)素養(yǎng)。 

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