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銷售經理 5-7K元/月 有料
該崗位平均薪資 7636元/月

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  • 基本信息

  • 職位描述

    崗位職責
    1、完成公司年度營銷目標以及其他任務,對營銷思想進行定位;
    2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
    3、協調企業內外部關系,對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;
    4、培訓市場調查與新市場機會的發現;
    5、新項目市場推廣方案的制定;
    6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;
    7、銷售隊伍的建設與培養等。
    崗位名稱:銷售部經理 3.直接下級:區域主管、門市部經理
    4.本職工作:
    ●分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;
    ●擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;
    ●擬訂年度預算,分解、報批并督導實施;
    ●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡;
    ●根據網絡發展規劃合理進行人員配備;
    ●匯總市場信息,提報產品改善或產品開發建議;
    ●洞察、預測渠道危機,及時提出改善意見報批;
    ●把握重點客戶,控制70%以上的產品銷售動態;
    ●關注所轄人員的思想動態,及時溝通解決;
    ●根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;
    ●參與重大銷售談判和簽定合同;
    ●組織建立、健全客戶檔案;
    ●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;
    ●向直接下級授權,并布置工作;
    ●定期向直接上級述職;
    ●定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;
    ●根據工作需要調配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉人力資源部備案;
    ●負責本部門主管級人員任用的提名;
    ●負責制定銷售部門的工作程序和規章制度,報批后實行;
    ●制定直接下級的崗位描述,并界定直接下級的工作;
    ●受理直接下級呈報的合理化建議,并按照程序處理;
    ●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查;
    ●填寫直接下級過失單和獎勵單,根據權限按照程序執行;
    ●及時對下級工作中的爭議作出裁決;
    ●每周定期組織例會,并參加廠家有關銷售業務會議。
    5.領導責任:
    ●對銷售部工作目標的完成負責;
    ●對銷售網絡建設的合理性、健康性負責;
    ●對確保經銷商的信譽負責;
    ●對確保貨款及時回籠負責;
    ●對銷售指標制定和分解的合理性負責;
    ●對銷售部給廠家造成的影響負責;
    ●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;
    ●對銷售部預算開支的合理支配負責;
    ●對銷售部工作流程的正確執行負責;
    ●對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責;
    ●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。
    6.主要權力:
    ●有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權;
    ●有向營銷總監報告的權力;
    ●對篩選客戶有建議權;
    ●對重大促銷活動有現場指揮權;
    ●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權;
    ●對所屬下級的工作有監督、檢查權;
    ●對所屬下級的工作爭議有裁決權;
    ●對直接下級有獎懲的建議權;
    ●對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權;
    ●對限額資金有支配權;
    ●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力;
    ●一定范圍內的客訴賠償申請權;
    ●一定范圍內的銷售折讓權。
    任職要求
    1、大學本科及以上學歷,經濟管理、市場營銷等相關專業。 
    2、5年以上企業市場管理或銷售管理工作經驗,3年以上營銷總監或同等級以上職位行業任職經驗; 
    3、較強的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗; 4、具有豐富的客戶資源和客戶關系,業績優 秀; 
    5、良好的人際溝通、談判能力,分析和解決問題的能力; 
    6、工作嚴謹,坦誠正直,工作計劃性強并具有戰略前瞻性思維; 
    7、有較強的事業心,具備一定的領導能力。
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