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主要負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)及原顧客關(guān)系的維護(hù)及業(yè)務(wù)展，確保公司業(yè)務(wù)計(jì)劃的完成地達(dá)到客戶滿意。
1 年度計(jì)劃類工作
1.1 對(duì)所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域進(jìn)行信息收集及分析，根據(jù)部門的年度重點(diǎn)工作計(jì)劃，制定市場開拓計(jì)劃
2 項(xiàng)目開發(fā)
2.1 根據(jù)年度市場 開拓計(jì)劃確定的目標(biāo)項(xiàng)目與客戶進(jìn)行交流及跟蹤，獲取項(xiàng)目信息，建立客戶聯(lián)系
2.2 密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)，努力抓住市場機(jī)遇，積極開發(fā)計(jì)劃外新項(xiàng)目
2.3 組織協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，完成客戶對(duì)新項(xiàng)目的能力評(píng)審
2.4 組織協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，積極促進(jìn)與客戶的技術(shù)交流：展示公司的開發(fā)、制造、質(zhì)保能力、 拓展能力；
2.5 組織公司高層拜訪潛在客戶
2.6 獲取客戶的詢價(jià)
2.7 潛在項(xiàng)目組織工作總負(fù)責(zé)（牽頭人）：組織臨時(shí)項(xiàng)目組，約定進(jìn)度和質(zhì)量要求，組織報(bào)價(jià)評(píng)審會(huì)，組織多循環(huán)客戶溝通和變化審批；
2.8 組織公司各相關(guān)部門對(duì)新項(xiàng)目報(bào)價(jià)的項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，并獲得管理層批準(zhǔn)；
2.9 收集報(bào)價(jià)所涉及的各種成本、客戶信息、競爭對(duì)手信息，并進(jìn)行匯總核算，報(bào)管理層批準(zhǔn)的報(bào)價(jià)；
2.10 按批準(zhǔn)的價(jià)格，按客戶要求的報(bào)價(jià)格式進(jìn)行分解提交報(bào)價(jià)， 獲取客戶對(duì)報(bào)價(jià)的反饋，以及競爭對(duì)手報(bào)價(jià)信息；
2.12 組織公司各部門針對(duì)客戶關(guān)于報(bào)價(jià)、質(zhì)量、技術(shù)、生產(chǎn)方面的疑問，給出反饋報(bào)告，取得客戶認(rèn)可 ，確保項(xiàng)目的獲取；
2.13 及時(shí)向公司匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并將行動(dòng)方案報(bào)管理層審批；
2.14 公司產(chǎn)品EOP時(shí)，在該產(chǎn)品EOP前3個(gè)月，提出該產(chǎn)品EOP報(bào)告發(fā)布公司所有部門，便于公司其他部門應(yīng)對(duì)處理。
3 客戶開發(fā)與維護(hù)
3.1 對(duì)公司確定的目標(biāo)客戶，進(jìn)行拜訪，并建立客戶聯(lián)系。
3.2 負(fù)責(zé)組織接待客戶方的客人來訪。
3.3 組織公司各部門對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪，進(jìn)行公司整體實(shí)力展示。
3.4 組織公司管理層對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪。
3.5 收集目標(biāo)客戶項(xiàng)目信息及競爭對(duì)手信息。
3.6 收集客戶對(duì)新供應(yīng)商的準(zhǔn)入要求。
3.7 邀請(qǐng)目標(biāo)客戶對(duì)公司進(jìn)行潛在供應(yīng)商審核，并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
3.8 完成公司作為潛在供應(yīng)商在目標(biāo)客戶端的注冊(cè)、供應(yīng)商代碼審批工作。
3.9 定期進(jìn)行客戶拜訪，以更新客戶信息保持客戶關(guān)系、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度、維持公司在客戶端的競爭優(yōu)勢(shì)。
3.10 定期進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查將結(jié)果轉(zhuǎn)交內(nèi)勤匯總。
3.11 負(fù)責(zé)到期賬款的跟蹤。
3.12 協(xié)助其他部門處理所負(fù)責(zé)客戶與公司的項(xiàng)目開發(fā)、交付、品質(zhì)、索賠問題。
4 市場信息收集
4.1 收集汽車市場信息，并定期更新。
4.2 收集客戶信息，并定期更新。
4.3 根據(jù)客戶的需求組織合同評(píng)審，一旦異常及時(shí)向管理層及客戶通報(bào)。
4.4 建立客戶及競爭對(duì)手檔案。
5 商務(wù)談判
5.1 完成與客戶的年度價(jià)格談判及市場份額制定。確保公司的銷售與利潤增長。
5.2 根據(jù)客戶提出的工程更改實(shí)際成本變化情況，與客戶對(duì)價(jià)格進(jìn)行談判。
5.3 根據(jù)原材料及其他成本變化情況，與客戶進(jìn)行價(jià)格變化的談判。
5.4 協(xié)助公司其他部門處理質(zhì)量、供貨、服務(wù)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)問題協(xié)商。
5.5 負(fù)責(zé)客戶與公司的合同、協(xié)議、各類文件的內(nèi)部評(píng)審工作，并代表公司與客戶完成簽訂，交內(nèi)勤存檔管理；
6 資料管理
6.1 對(duì)自己與客戶簽訂的合同備份存檔與管理。
6.2 對(duì)所負(fù)責(zé)的客戶需求進(jìn)行匯總，存檔。
6.3 對(duì)自己的對(duì)外報(bào)價(jià)及商務(wù)談判資料進(jìn)行匯總、存檔
7 其它事務(wù)
7.1 上級(jí)臨時(shí)安排的工作
7.2 其他同事需要協(xié)助的工作

任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，汽車零部件行業(yè)5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具備較強(qiáng)溝通和業(yè)務(wù)拓展能力，有廣東及周邊地區(qū)主要客戶資源的優(yōu)先考慮；
3、熟悉質(zhì)量方針、16949體系知識(shí)、及5S和安全作業(yè)管理；
4、能熟練運(yùn)用辦公軟件、了解U9系統(tǒng)；
5、會(huì)英語及一定的公文寫作能力。
聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說是在臨沂招聘網(wǎng)上看到的，謝謝！