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  • 職位描述

    (1)依據上級領導下達的目標,將區域內銷售與費用等目標按城市、按人有效分解并督促指導執行,完成公司下達的區域市場的客戶開拓、銷量、市場、費用、利潤和管理指標;
    (2)負責對本區的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監控,確保所管轄區域銷售隊伍的編制數量和質量,以公開、公平、公正為原則,按照公司制定的績效考核辦法,對區域直屬下級進行考核,建立高效團結的區域營銷隊伍,為公司業務發展培養和儲備人才;
    (3)負責所轄區域的品牌建設、品牌推廣、新市場開發、經銷商拓展管控,逐步建立區域內的有效現代渠道、特殊渠道、傳統渠道等銷售渠道,及時收集提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,引導、開發維護市場,參與競爭,確保目標得以實現;
    (4)嚴格執行市場各級渠道客戶價格體系,嚴厲把控跨區串貨問題;
    (5)與公司相關部門保持密切溝通,保證市場銷售的全方位服務跟進;依據公司管理制度,對本區域的管理制度進行細化和完善,對區域內的營銷費用、日常費用、固定資產進行監管,并審定本區銷售合同,監控貨款回收;
    (6)負責協調與當地政府、相關媒體等外界的溝通和突發事件的及時處理。

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