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  • 職位描述

    (1)依據(jù)上級領導下達的目標,將區(qū)域內銷售與費用等目標按城市、按人有效分解并督促指導執(zhí)行,完成公司下達的區(qū)域市場的客戶開拓、銷量、市場、費用、利潤和管理指標;
    (2)負責對本區(qū)的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控,確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的編制數(shù)量和質量,以公開、公平、公正為原則,按照公司制定的績效考核辦法,對區(qū)域直屬下級進行考核,建立高效團結的區(qū)域營銷隊伍,為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才;
    (3)負責所轄區(qū)域的品牌建設、品牌推廣、新市場開發(fā)、經(jīng)銷商拓展管控,逐步建立區(qū)域內的有效現(xiàn)代渠道、特殊渠道、傳統(tǒng)渠道等銷售渠道,及時收集提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,引導、開發(fā)維護市場,參與競爭,確保目標得以實現(xiàn);
    (4)嚴格執(zhí)行市場各級渠道客戶價格體系,嚴厲把控跨區(qū)串貨問題;
    (5)與公司相關部門保持密切溝通,保證市場銷售的全方位服務跟進;依據(jù)公司管理制度,對本區(qū)域的管理制度進行細化和完善,對區(qū)域內的營銷費用、日常費用、固定資產(chǎn)進行監(jiān)管,并審定本區(qū)銷售合同,監(jiān)控貨款回收;
    (6)負責協(xié)調與當?shù)卣⑾嚓P媒體等外界的溝通和突發(fā)事件的及時處理。

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